פורים של כסף:3 מסכות שגורמות לך לעבוד קשה ולהרוויח פחות שהגיע הזמן להוריד
- 13 במרץ
- זמן קריאה 2 דקות
בפורים אנחנו לובשות תחפושות ומשחקות תפקידים לשעה. אבל מה קורה כשאנחנו עושות את אותו הדבר בעסק שלנו ולא שמות לב? 3 מסכות כלכליות שנשים עצמאיות לובשות, ואיך מורידות אותן - בלי לחכות לפורים הבא.
אם את עובדת קשה, מביאה תוצאות, ועדיין מרגישה שמשהו לא מסתדר בצד הכספי של העסק - כנראה שאחת מהמסכות האלו מוכרת לך.
מסכה ראשונה: "אם אעלה מחיר - הלקוח יברח"
זו המסכה הנפוצה ביותר ואולי הכי יקרה. אנחנו עוצרות את עצמנו מלבקש יותר, מתוך החשש שמחיר גבוה ידחה לקוחות. אבל האמת היא ההפך.
מחיר גבוה לא מרחיק לקוחות - הוא מסנן אותם.
הוא עוזר לך למשוך בדיוק את מי שאת רוצה: לקוחות שמעריכים איכות, מגיעים מוכנים, ולא מחפשים כל הזמן איך לשלם פחות. מחיר הוא לא רק מספר הוא מסר על הערך שאת מביאה.
דוגמה מהחיים: תמר, יועצת שיווק עצמאית, עבדה עם 10 לקוחות ב-2,000 ש"ח לחודש כל אחד. כשהעלתה ל-3,500 ש"ח, חלק מהלקוחות עזבו ואיתם הלחץ, האיחורים בתשלום ובקשות שלא נגמרות. עם 6 לקוחות חדשים בלבד היא הכניסה יותר, ועבדה פחות. |
מסכה שנייה: "עוד קצת ואני מוכנה"
"אחרי הכשרה הבאה." "אחרי עוד שנה ניסיון." "כשיהיה לי תיק עבודות יותר מרשים."
הקול הזה מוכר? הבעיה שהוא לא נעצר לבד.
בואי נעשה תרגיל אחד: חפשי שלוש נשים בתחום שלך שגובות את המחיר שאת חלמת לגבות. בדקי את הניסיון שלהן, את ההכשרה שלהן, את מה שהן מציעות.
ברוב המקרים תמצאי שהפער הוא לא בידע - הוא בהחלטה.
את כבר שם. הידע, הניסיון, היכולת לתת ערך אמיתי כבר קיימים. מה שחסר הוא לאפשר לעצמך לראות את זה.
מסכה שלישית: "אני בעיקר אוהבת את מה שאני עושה"
זו המסכה הכי מסוכנת כי היא נשמעת כמו מעלה.
תשוקה לעבודה היא דבר יפה. אבל כשהיא הופכת לסיבה לא לבקש יותר, היא מתחילה לעלות לך ביוקר.
כשאת עושה את מה שאת אוהבת את מקרינה את זה. את נותנת יותר, מביאה ערך אמיתי, ויוצרת שינוי של ממש אצל הלקוחה שלך. לכן בדיוק מגיע לך לקבל יותר.
לדרוש תמורה הולמת על עבודה שנובעת מתשוקה - זה לא חוסר צניעות. זה בריאות כלכלית.
שלוש מסכות. שלוש מחשבות שנשמעות הגיוניות – ומונעות ממך לבנות את העסק שאת יכולה לבנות. מרץ הוא חודש טוב להוריד מסכות. איזו מסכה מהשלוש הכי מוכרת לך? כתבי לי סקרנית לשמוע. 💬 |
תגובות